很多老板花几万块做个网站，结果连个客户都招不来，钱打了水漂。这篇文不聊虚的，只说怎么让你的网站真正能获客，看完你就知道钱该花在哪。

我是老张，在建站这行摸爬滚打了8年。见过太多老板拿着手机，对着设计师说：“我要大气，要国际范，颜色要红红火火。”结果上线一看，满屏的flash动画，打开速度慢得像蜗牛，手机上看字还得放大三次。最后客户问一句：“这网站能带来询盘吗？”老板哑口无言。

今天我就掏心窝子聊聊，为什么你做的网站没人看？问题不在技术，而在“策划”。

很多同行为了接单，直接套用模板，换个logo就说是定制开发。这种“套壳”网站，看着光鲜，实则空洞。用户打开你的网站，3秒钟内找不到“我是谁”、“我能提供什么”、“怎么联系你”，立马关窗走人。这就是为什么你的网站策划建设总是失败的根本原因。

咱们拿数据说话。我去年接手的一个机械配件厂，之前找小工作室做的网站，日均IP不到50，询盘为零。我们重新做网站策划建设时，第一步不是画图，而是去车间看他们生产什么，去销售部听他们怎么跟客户聊天。我们发现，客户最关心的是“发货速度”和“定制能力”。于是，我们把首页最显眼的位置，从所谓的“品牌形象图”换成了“24小时发货承诺”和“免费寄样”。

结果呢？改版上线一个月，自然搜索流量翻了3倍，询盘量从每月2个涨到15个。这就是策划的力量，它不是搞艺术，是搞人性，搞逻辑。

再说说SEO。很多老板觉得SEO是技术活，找外包就行。错！SEO的核心是内容匹配。如果你的网站策划建设阶段，没有规划好关键词布局，没有考虑到用户搜索习惯，后面花再多钱买外链都是扯淡。比如，做“网站搭建”时，如果你只盯着大词“网站建设”，竞争太大，根本排不上名。不如针对长尾词，比如“某某地区机械设备网站制作”，精准吸引那些有明确需求的客户。

还有移动端适配。现在80%的流量来自手机。我见过太多PC端做得像杂志一样精美的网站，一到手机上就排版错乱，按钮点不动。这种网站，等于直接把客户拒之门外。所以在做网站策划建设时，必须优先考虑移动端体验，遵循“少即是多”的原则，把核心信息前置。

最后，谈谈预算。别一听“定制”就觉得贵，也别一听“模板”就觉得便宜。真正的定制，是为你量身定做的营销工具；廉价的模板，只是披着定制外衣的半成品。如果你预算有限，不如把钱花在刀刃上：清晰的导航、快速的加载速度、真实的案例展示、便捷的联系方式。这些看似简单，却最能打动客户。

总结一下，网站不是摆设，是销售员。好的网站策划建设，能让这个销售员24小时不打烊，且极具说服力。

如果你正打算做网站，或者现有的网站效果不佳，不妨停下来想想：你的网站是在自嗨，还是在帮客户解决问题？别急着找美工，先找懂业务的人聊聊。

我是老张，一个只说真话的建站人。如果你在网站策划建设上遇到困惑，不知道从何下手，欢迎随时找我聊聊。哪怕不合作，我也能给你几个避坑的建议。毕竟，我不希望再看到任何一家好公司，因为一个烂网站而错失商机。